文：啊屈
说到运动鞋，你能想到什么？耐克、阿迪达斯、斯凯奇、安踏、李宁等品牌长期占据国内运动鞋市场主流地位，拥有众多忠实消费者。经过多次行业洗牌，这些品牌仍处于国内运动鞋市场的第一梯队。耐克、阿迪达斯、安踏、斯凯奇和李宁是去年中国五大运动服装品牌的销售额。
耐克和阿迪达斯作为外国品牌，长期以来一直是中国市场的领头羊，这充分说明了中国对它们的热爱。在全球市场上，耐克和阿迪达斯也是领头羊。众所周知，耐克是世界第一运动服装品牌，阿迪达斯一直紧随其后。耐克去年全球营收约为亿元人民币，而阿迪达斯的营收约为亿元人民币。但根据数据显示，阿迪达斯在中国的增长速度实际上快于耐克，并已连续12个季度保持20%以上的增长。
换言之，如果阿迪达斯未来能保持这样的增长速度，超越耐克可能只是时间问题。那么阿迪达斯在中国有多受欢迎呢？今年2月，阿迪达斯发布UltraBOOST19鞋，一小时内售出5万双，单日销售额超过10亿元。而且很多消费者还没有卖到这双鞋，这是它受欢迎的一个标志。
阿迪达斯由阿道夫·达斯勒于年创立，他不仅是一个熟练的鞋匠，而且是一个热爱运动的运动员。他的梦想是为运动员设计和制造最好的运动鞋。在20世纪60年代和70年代初，创新是当时的潮流。
但年之后，随着创始人的去世，阿迪达斯在产品设计方面落后了。年，该公司拒绝了一项针对年轻运动员迈克尔乔丹的产品推广计划，失去了黄金机遇。但耐克抓住了前所未有的机会。自那以后，阿迪达斯在广告活动中的表现也是不尽如意的，这就加剧了它的衰落。
年，德雷弗斯接管了公司。他意识到这家公司有能力生产出好鞋，但缺乏销售技巧。因此，德雷弗斯在市场营销上投入巨资，并聘请了两位前耐克高管来管理这项业务。此外，德雷弗斯还决定把产品瞄准青年市场。随后，阿迪达斯采用了逆势模式，邀请了知名度更高的运动员，这使该品牌焕发了活力，大大扩展了品牌，并向当时排名世界第一的耐克发起挑战。
到年，阿迪达斯在体育用品领域的市场份额仅次于耐克，位居全球第二。正如阿迪达斯的口号所说：“没有什么是不可能的。”在中国市场，耐克和阿迪达斯一直并驾齐驱。就进入中国市场而言，阿迪达斯落后耐克十多年。
因此，阿迪达斯在中国市场一直在追赶。但近年来，阿迪达斯已经超过耐克，主要是因为它在产品本地化方面做得非常好。阿迪达斯真正了解中国新一代年轻人，因此受到年轻消费者的青睐。如今在中国市场上，明星和网络名人的带货能力尤其强大，已经成为众多品牌最重要的营销手段之一。
与不邀请名人代言的耐克中国不同，阿迪达斯近年来邀请了很多人气明星代言，如杨幂、Angelababy、易烊千玺等，俘获了不少年轻人。同时耐克也意识到名人代言的重要性，因此去年推出了王俊凯设计的耐克AirMaxZero“WJK”。30秒之内，双新鞋就卖完了。如此好的成绩，相信耐克也将计划在年全面推出明星代言模式。
阿迪达斯在中国成功的另一个因素是它的交叉定义营销战略。去年，跨界定制无疑是最热门的营销模式，而阿迪达斯紧随其后又掀起了一股热潮。去年9月，阿迪达斯与美国流行歌手kanye合作，打造了一款经典的纯白色YEEZYBoostV2，仅用3分钟就卖出了3万双，令人印象深刻。
此外，渠道策略也是阿迪达斯保持增长的重要原因。阿迪达斯天猫旗舰店已成为全球最大的单店，电子商务也成为阿迪达斯新的增长点。去年第三季度，阿迪达斯的在线销售额比去年同期增长了76%。光棍节期间，阿迪达斯一天的收入超过10亿元。阿迪达斯则计划到年达到40亿欧元的销售额。阿迪达斯还计划今年新开一家三叶草旗舰店。
除了在线布局，阿迪达斯还不忘继续线下努力，加速进军三四线城市，并开设大型品牌中心。近年来，“超级商店”的销售模式越来越流行，就像斯凯奇一样，它正在中国开设新的超级商店。阿迪达斯目前在上海开设了两家大型门店，在北京和广州也开设了大型旗舰店，面积达数千平方米，形成了一个区域性的超级体验店，可以同时满足不同消费者的需求。
阿迪达斯计划到年拥有家门店，并继续向小城市扩张。由于表现出色，阿迪达斯今年年初将亚太区总部迁至中国上海，并整合了大中华区、日本、韩国、东南亚等市场。未来，阿迪达斯的发展将迎来新的拐点。
如今，年轻人对运动休闲鞋越来越感兴趣，因此这个市场的发展前景是光明的。但这也意味着竞争加剧。未来，运动鞋市场将继续洗牌，国内外各大品牌将迎来新的发展高峰，还将面临前所未有的挑战。因此，各大体育品牌必须不断增强自身竞争力，保持创新活力。未来阿迪达斯和耐克的排名会有变化吗？国产品牌会赶上这两个国际巨头吗？让我们拭目以待。
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